Miksi valinta näyttää olevan paras, vaikka se ei ole
Muotoilu / / December 19, 2019
Päätät ostaa uuden älypuhelimen, joka on valittu kaksi sopivaa, mutta ei ole varma, minkä valitsee. Arvioituaan kaikki hyviä ja huonoja puolia, kun lopulta valita ja ostaa sen.
Nyt hän pitää sinusta enemmän kuin puoli tuntia sitten, kun katsoin epäilyttävästi molemmista vaihtoehdoista. Ja tulevaisuudessa voi tulla suosia sama merkki, vaikka toinen tarjoaa parhaan tuotteen ominaisuudet samalla rahalla.
Tämä vääristymä on tehty syylliseksi valinta - psykologinen vaikutus, joka löydettiin yli 60 vuotta sitten. Ja sen jälkeen, sen olemassaolo on toistuvasti vahvistanut.
Mikä on ydin vääristymän
Ensimmäistä kertaa havaittu valinnan vääristymiäPostdecision muutoksia toivottavaa vaihtoehtojen kokeilla laitteita. Opiskelijoita pyydettiin arvioimaan eri malleja, ja sitten valita lahja yksi laitteista. 20 minuutin kuluttua he taas pyydettiin arvioimaan kaikki tekniikat.
Ja tällä kertaa laitteita, jotka he ovat valinneet lahja, sai imarteleva ominaisuuksia kuin kokeen alussa.
Kirjoittaja kokeilun professori Jack Brehm (Jack W. Brehm) ehdotti, että tämä johtuu huoliaan. Kun olet valinnut henkilö voittaa
epäilyksiäKoska valitut kohteet myös ihmisarvo ja ovat hylänneet - etuja. Hän tuntee psyykkinen ahdistus, pelkää, että hän valitsi väärin. Päästä eroon epämiellyttäviä tuntemuksia, pyytäjä vahvistuksen siitä, että kaikki tehtiin oikein. Ja tietenkin, hän löytää sen.Ja mitä enemmänPostdecision muutoksia toivottavaa vaihtoehtoja. yhtäläisyyksiä esitetyistä vaihtoehdoista sitä, sitä suurempi dissonanssi ja mitä enemmän henkilö haluaa heidän valintansa.
Vääristyminen valinnan havaittiin erilaisia kokeilujaPostdecision dissonanssin post aikaa.. Oli jopa suorittaneen kokemuksen kärsivien muistinmenetys. He eivät muista ensimmäistä osaa kokeen, mutta en ole vielä arvioinut valittu viimeinen asia paremmin kuin kukaan muu. Voit valita lasten ja jopa reesusapinaa, ja aina noudattanut samaa.
Osallistujat aina edullista, että valittu ensimmäistä kertaa.
Tämä toimii myös silloin, kun ei ole mitään todellista hyötyä ja muuttaa aivojen vastaus ja vaihtoehdoista.
Lisävarusteena muuttaa aivojen vastaus
Eräässä tutkimuksessaMiten valinta paljastaa ja muotoja, odotetaan hedonisella lopputulos Osallistujia pyydettiin valita, missä he haluavat mennä lomalle, ja seurata aktiviteetti Aivojen ajankohtana päätöksen ja sen jälkeen MRI. Valinta oli puhtaasti hypoteettinen: osallistujat eivät aio antaa lippu, ja he tiesivät sen.
Kävi ilmi, että valinnan jälkeen reaktio ihmisiä sijainnin muutoksesta. Kun ne olivat loma valittuun paikkaan, lisää aktiivisuutta häntätumakkeessa. Tämä alue aivoissa, joka aktivoituu, kun ihminen on jotain hyvää tulevaisuudessa. Hylkäsi sijainti tällaisen vastetta ei aiheuttanut.
Miksi tämä voi olla ongelma
Ei ole mitään vikaa siinä, että pidät valintasi. Se on hyvä asia: et ole vaivannut epäilystä ja katumusta.
Ongelma syntyy sillä hetkellä, kun kieltäytyvät hyväksymästä, että valinta voi olla jotain pahempaa.
Tämä merkkiuskollisuus joka voi tuottaa kunnon ruokaa, jumissa tuhoisa suhdeTyön erikoisuus, joka on alun perin valittu väärin.
Vain tunnustettava, että hylätyt alkiot erikoisuus, suhteet, myös on etunsa, ja valitsin teidät - puutteita. Tämä auttaa teitä luopumaan uskomus "a priori paremmin kuin toisen" eikä pitää kiinni jotain on muututtava.
katso myös📚🧐
- Vaimennus vaikutus tunteita: miksi me taas samaa mieltä, että se oli todella huono
- Ansaan ajattelu: miksi pelkäämme terrori-iskut, mutta ylittämässä tietä punainen valo
- Miksi me uskomme huhuja ja arvauksia yli tilastojen