Ansoja upotettu kustannukset: miksi ihmiset takertuvat epäonnistunut hanke

60-luvulla, Britannia ja Ranska päättivät yhdessä kehittää supernopea matkustajakoneen "Concord". Jo ennen vapauttamista mallin määräsi 16 lentoyhtiöt, mutta sitten kaikki muuttui. Lentokone tuli matkustajia keskiluokka, mikä on tärkeämpää kuin lipun hinnan eikä lentonopeus. Kyllä, ja lentokone kallistuivat polttoainetta. Supernopea, mutta erittäin kallis lennot tulevat tarpeettomiksi, ja lentoyhtiöt ovat päättäneet olla ostamatta "Concord".

Mutta sen sijaan lopettaa kannattamaton hanke, maa jatkoi sponsoroida kehittämiseen lentokoneiden ja käytettiin sitä paljon enemmän kuin alunperin suunniteltiin. Tämän seurauksena "Concord" ei tullut suosittu, ja valmiiden lentokoneet halvalla myydä kaksi lentoyhtiötä, jotka ovat hallituksen valvonnassa.

Tapaus on niin merkittävä, että oli jopa termiUponneita kustannuksia ja Concorde vaikutukset: Ovatko ihmiset vähemmän rationaalinen kuin alemmat eläimet? "Concord vaikutus". Tämä on klassinen esimerkki ansa upotettu kustannukset - kognitiiviset vääristymätJoka tekee meistä pitää kiinni tappiollisista projekteista.

Mikä on ansa upotettu kustannukset

Ansoja Sisäänrakennukseen uponneita kustannuksia (uponneita kustannusvaikutus) - se on ominaisuus psyyken joka tekee meistä jatkaa investointeja rahaa, aikaa ja vaivaa hävinnyt syy. Useimmiten siihen viitataan suhteessa talouden ja rahoituksen, mutta ansa toimii missä tahansa elämän alueella.

Esimerkiksi kun ymmärrät selvästi, et halua työskennellä erikoisuus, vaan viettää muutaman vuoden päästä hyödytön astetta. Tai kun vuotta suhteet kasvoi turhautumista, mutta silti edelleen yhdessä.

Näin tapahtuu tiedostamatta: ihmiset eivät etsi syytä jatkaa - tarve tehdä selvää hänelle. Ja mitä enemmän sijoitettujen varojen, sitä vaikeampaa on tunnistaa virheen ja pysähtyä ajoissa.

Mitkä ovat syyt se tapahtuu

On olemassa useita psykologisia mekanismeja vastuussa upotettava ansaan kustannuksia.

Pelkäävät välitön menetys

Useimmat ihmiset pelkäävätProspektiteoria: Analyysi päätöksen vaaranalaisilta menettää mitä hänellä on. Ihmistä helposti riskin voittaakseen jotakin, mutta ovat erittäin varovaisia, kun he voivat menettää omansa. Kipu menetys on aina vahvempi ja kirkkaampi kuin ilo hankinnan.

Kuvittele, että olet sijoittanut miljoonia kehittämiseen jyrkkä sovellukset. Kun rahat on jo käytetty, käy ilmi, että se ei ole edes etäisesti samanlainen kuin mitä haluat. Tunnistaa tämän ja lakata toimimasta se - sitten vain heittää roskakoriin miljoonaa ja kokea voimakasta tuskaa hänen menetys.

Psyyke suojelee meitä kipua, pakottaen toivoa, että useampi miljoona tekee sovellusta paremmin. Tulevaisuudessa menetät kaksi miljoonaa, ja se on kaksi kertaa niin tuskallista. Mutta sen jälkeen (ja on olemassa mahdollisuus, että näin ei ole). Voit sijoittaa rahaa ja toivoa, että kaikki on hyvin. Joka tapauksessa, olet saanut viivettä kipua. Hyvin tehty.

Halu saada hallintaan

Jos ajatellaan ansa upotettu kustannukset kannalta tarpeet, ei ole mitään irrationaalinen. Ihmisillä on suuri tarveMotivaatio Syyt Biased Päätökset: uponneet-kustannusvaikutus n Instrumentaali rationaalisuus hallita elämäänsä, tuntuu, että hän pystyy selviytymään olosuhteisiin. Ja se pakottaa ihmiset vapaustaistelun, säilyttää luottamus heidän kykyihinsä ja pyrkiä viranomaiset - se on niin saat lisää valvontaa.

Rahan tuhlausta, aikaa tai muita resursseja estää tarvitse tuntea toimivaltaiselle ja ohjaus elämäänsä. Takaisinmaksuaika ei toimi, niin ainoa tapa saada hallintaan - ei tunnista vahinkosuhde ja jatkavat investointejaan.

Näin täytät hänen tarpeensa, vaikka samaan aikaan menettää vielä enemmän aikaa ja vaivaa, että lopulta epäonnistui.

Miten ei ansaan

On olemassa useita tapoja tunnistaa virheen upotettu kustannukset ennen sen loppumista katastrofiin.

Voit keskittyä nykyhetkeen

Ansa upotettu usein maksaaJoka heittää hyvää rahaa? Toiminta vs. olomuodon orientaatiota maltilliset uponneet kustannukset harhaluulo. saada ihmiset sidottu aiemmin. Jos henkilö keskittyy nykyhetkeen ja tulevaisuuteen, on helpompi hyväksyä tappio ja siirtyä eteenpäin.

Tilanteen arviointi näkökulmasta katsottuna esillä olevanMotivaatio Syyt Biased Päätökset: uponneet-kustannusvaikutus n Instrumentaali rationaalisuus - erinomainen käytäntö, joka on vähän kuin meditaatio. On välttämätöntä luopua ajatuksia ja muistoja, tyhjentää mielen ja keskittyä nykyhetkeen. Tällä tekniikalla näet nykytila ​​ilman tarpeetonta pahoittelee menneisyyttä ja tehdä oikeita päätöksiä.

Väittävät, että päätös hyväksyä toisen henkilön

Toinen erinomainen tekniikka, joka antaa välittömiä tuloksia. Sinun täytyy kysyä itseltäsi kysymys: "Kuinka toinen henkilö olisi tehnyt tässä tilanteessa?" Sen sijaan, että "ihmiset" voivat korvata mitään: lääkäri, kiinteistönvälittäjä, toimitusjohtaja, äiti. Tärkeintä on, että päätös tehdään joku ulkopuolelta.

Se, että ihmisillä on erilaisia ​​take ratkaisut itselleen ja muille. Kun teemme sen muille ihmisille, arvioimme tilannetta enemmän pintaEro painotus valintaa vastaan ​​neuvoja: Teen tämän, teit. Joskus se antaa paremman tuloksen kuin perusteellinen arvio tilanteesta, jossa ei ole loppua saada kaikkien edut ja haitat.

Lisäksi luotamme vähemmän tunteita"I" Seuraa sydäntäni ja "Me" Luota Perustelu: Impact of Self-Construal on luottaminen tunteita vs. syistä Päätöksenteon ja eivät halua ottaa riskejäVoin ottaa riskiä, ​​mutta sinun pitäisi olla turvallisia: Self-muitakin eroja tilanteissa, joissa fyysinen turvallisuus. Siksi päätöksen tekemistä toisen henkilön, näet heidän virheistään ja ovat todennäköisesti pystyä pysäyttämään ajoissa.