Miksi me menetämme hyviä ideoita ja pudota syliin huijarit

Näyttäisi siltä, ​​että tieto itsessään on tärkeämpää kuin se, joka se on. Hyvä idea johtaa menestykseen, ja huono pää epäonnistumiseen, ja riippumatta siitä, kuka keksi sen - kaikkien suosikki henkilö tai outoa hylkiö. Mutta me kaikki tiedämme kenen idea tunnistetaan myös.

Ihmiset eivät voi ottaa sanoja lukuun ottamatta sitä, joka lausuu niistä, ja se suorittaa sarjan valitettavia virheitä ja ennakkoluuloja.

Miksi näin tapahtuu

Submission Tärkeää

Ihmiset ovat valmiita kuuntelemaan mitään roskaa, jos se on oikein läsnä. tämä kognitiivinen bias Löysimme kokeessaTohtori Fox Luento: paradigma koulutus viettely 1973 ja nimettiin Dr. Fox vaikutus.

Kolme ryhmää ammattilaisille tutkinto psykiatrian, psykologian ja sosiologian näyttelijä osallistui luento esittämä tohtori Myron Fox. Luento oli tieteellinen tyyli, mutta helppo ymmärtää. Oli vähän käytännön arvoa, monet neologisms, epäjohdonmukaisuuksia ja poikkeamia aiheesta. Kaikki tämä oli tarjolla lämmöllä, huumorilla ja karismaa elossa. Huolimatta merkityksettömyyden materiaalin sekä professori ja hänen luentoja toimitetaan hyvän arvosanan.

Toinen samanlainen koe suoritettiinDr. Fox vaikutus: tutkimus luennoitsija tehokkuutta ja luokitukset opetusta opiskelijoiden. Jokainen ryhmä lukenut kolme luentoja: ensimmäinen kattaa peräti 26 pistettä toisessa - 14, ja kolmas - yhteensä neljä. Yksi ryhmä oli kaiken, mitä oli tarjolla tylsä ​​tavalla, toinen - tyyliin "Dr. Fox" huumorilla ja karisma. Oppilaat ensimmäisestä ryhmästä arvioitiin useissa luentomateriaalia: informatiivinen puhe näytti heille parempia kuin missä mikään puhui selvästi.

Mutta opiskelijat "Dr. Fox" ole nähnyt eroa: se on suunnilleen sama kuin kaikki luennot - ja ne, jotka olivat täynnä teemoja ja lähes tyhjä, valot kaikissa neljässä kysymyksissä.

Kaikissa kokeissa ihmiset tunsivat, että he todella kuunnellaan hyvää kamaa, ja arvokasta kokemusta. Ilo luentoja kätki vähän arvoa.

Ja se selittää, miten epärehellisiä ihmisiä onnistua ja pettää tavallisten ihmisten ja ammattilaisille.

Esimerkiksi vaikeasti huijari Frank Abagnale, joka kirjoitti kirjan elämästään "Ota kiinni jos saat", ilman mitään koulutusta työskenteli lehtorina sosiologia, asianajaja ja päävastuullinen lastenlääkäri. Karisma ja upeita luottamus itse He tekivät työnsä.

Myös päinvastainen vaikutus: tieto tunnistetaan automaattisesti huono, jos se ilmaisee ei ole sama henkilö. Tässä kognitiivinen bias kutsutaan reaktiivisen devalvaatio.

Ilman luottamusta tieto ei ole väliä

Vaikutus poistojen suihkun havaittiin kokeessaEsteet Konfliktinratkaisu1991. Amerikkalaiset tutkijat haastatteli ihmisiä kadulla, mitä he ajattelevat keskinäisen Yhdysvaltain ja Venäjän ydinaseriisunnan. Kun ohikulkijoita sanoi, että ajatus kuuluu Reagan, 90% on sitä mieltä, että se on oikeudenmukaista ja hyödyllistä Yhdysvaltoihin.

Kun ajatus tekijän johtuvan nimeämätön analyytikot, julkinen tuki laski 80%. Jos amerikkalaiset sanovat aseista tarjoukset Gorbatshov ajatus tukee vain 44%.

toinen kokeiluReaktiivinen Devalvaatio olevan "Israelin" vs. "Palestiinan" Rauha Ehdotus Teimme israelilaisten kanssa. Haastatelluista, koska ne liittyvät ajatusta rauhasta palestiinalaisten kanssa. Jos osallistuja kuullut, että ajatus on peräisin Israelin hallituksen, hänestä tuntui järkevältä, jos Palestiina - no.

Reaktiivinen devalvaatio häikäisee tekee tuomita ottamatta idea ja kieltäytyvät hyviä tarjouksia.

aikana neuvottelut se ei salli löytää vaihtoehto, joka sopii molemmille. Täsmälleen kiinnitetty hyödytön riitoja, joissa sijasta totuus syntyy vihaa. Vastustajat eivät kuuntele toisiaan, tarkoituksella priorisoida ja tunnistaa ahdasmielinen ja kelvottomia vastustaja.

Miten käsitellä tätä harhaa

Voit voittaa nämä kognitiivisia virheitä ja käyttää niitä hyväkseen.

Ollakseen mahdollisimman objektiivinen

Jos haluat arvioida millaisia ​​tietoja, yrittää kääntää pois se, joka esittelee sen. Tarkoituksella unohtaa, että tämä mies, kuvitella, että et ole perehtynyt. Käytä sitä missä on tärkeää löytää paras ratkaisu, eikä selvittämään, kuka on viileämpi.

aikana aivoriihi, Kokouksia tai yhteishanke aina tietoinen ajatuksia, eikä niiden lähde. Joten olet todennäköisesti saada totuus.

Älä väitä tarpeettomasti

Että asiassa syntynyt totuus, vastustajat täytyy kunnioittaa toisiaan. Jos toinen osapuoli kärsii suuruudenhulluudesta, mikään. Pitäisikö minun tuhlaa sanoja?

tarkistus ihmiset

Jos opiskelijat tietävät, että ennen heitä professori ja näyttelijä, hänen sanansa olisivat ottaneet ole niin suotuisasti. Monet huijaukset onnistuvat, koska ihmiset tehdään luottamuksellisesti ja karismaa. Luottamus mies sen sijaan tarkistaa sitä.

Tarkistaminen osaaminen - erinomainen tapa.

Ennen kuin maksat, selvittää missä seminaarin puhuja ja kirjoittanut kirjan, joka päätyi kunto kouluttaja ja liiketoiminnan valmentaja.

Älä ajattele yksipuolisesti

Voit loputtomasti valittavat, että ihmiset ovat tyhmiä, ja mieluummin todellista tietoa ulkoisen mullin, mutta tilanne ei muutu.

teidän esittely voi olla hyvin informatiivisia, mutta jos se ei ole enää elossa, opiskelijat mennä nukkumaan, älä päästä pohjaan. Voit olla erittäin hyvä ammattilainen, mutta jos ei ole karismaa ja kykyä kommunikoida ihmisten kanssa, et Eclipse ei ole niin fiksu, mutta miellyttävämpi.

Ei tarvitse valittaa kohtalo - tehdä kaiken olevan karismaattinen ja toimittaa tiedot mielenkiintoinen.