Miksi annamme manipuloida ja miten korjata
Muotoilu / / December 19, 2019
Oletko koskaan miettinyt, miksi edes älykkäitä ja koulutettuja ihmisiä uskomaan feykovye uutisia ja syksyllä syötti huijauksia? Ymmärrämme, mitä kognitiivisia vääristymiä estää meitä vastustamaan manipulointia.
Näemme, mitä haluamme
Kuvittele ostanut aggressiivisesti älypuhelin. Olet lukenut paljon positiivisia arvosteluja aiheesta kirkas näyttö ja laadukas kamera ja saa tarpeeksi ostaa. Mutta jonkin ajan kuluttua alkaa huomata, että puhelimen rungon liukas, painikkeet ja portit ovat epämiellyttäviä, ja akku tyhjenee nopeasti. Jos näin käy, voi tulla uhri valikoivaHavainto ja väärinkäsityksen puolueellisuudesta arvioillaTai valikoiva käsitys.
Lyhyesti kuvailla kognitiiviset poikkeama voi olla niin, näen vain mitä haluan nähdä. Kun me lankea tällaiseen ansaanvalikoiva Perception - ja se tapahtuu hyvin usein, huomaamme vain joka osuu meidän näkemys maailmasta. Ja siitä, että se ei sovi, vain sivuuttaa.
Kun kyseessä on puhelimen olimme vakuuttuneita, että hänellä oli upea näyttö ja korkean resoluution kamera. Ja aluksi tarkastellaan ainoastaan näitä parametreja, ei huomaakaan mitään muuta. Ja vain muutama päivä sitä, että älypuhelin ei ole kovin kätevää. Vaikka voi olla enemmän syyttää yksi ansa -
vääristymä hyväksi valinnan. Tällainen psykologinen puolustus, mikä saa meidät uskomaan, että olemme tehneet kaiken oikein, eikä viettää aikaa turhaan.Toinen kanoninen esimerkki - ExperimentHe näkivät Game: tapaustutkimusJonka aikana osallistujat osoittivat tallennus välisessä ottelussa Princeton University ja Dartmouth Collegessa ja sitten pyydetään luetteloimaan rikkomukset tekemät "heidän" ja "vieraan" joukkue. Kävi selväksi, että katsojat eivät huomaa puoli virheitä, mikä mahdollisti "heidän" joukkue. Mutta vihollisen pelaajat huomata virhe on erittäin tunnollisesti - tuo mieleen sanonta roskan ja lokit.
Valikoiva käsitys johtuu siitä, että aivomme päivittäin mukana liian paljon tietoa, ja se on pakko suodattaa sitä, suojattu ylikuormitusta. Tässä näytelmässä, mainostajat ja myyjät - kun meidän huomiota tietyn tavaran laatua, ja johtaa hänet pois muista.
Ja tietenkin erilaisia promoottoreita ja roistoja - kun manipuloidaan tosiasiat touhotus ja hierotaan luottamus. Esimerkiksi naiset, jotka ovat asettaneet valtavan luotto kosmetiikkaUskon, että meneillään rentouttavia kauneushoitoja. Todellakin, niiden kuva maailmasta ei sovi, että kauneussalonki ne voivat pettää suuren summan.
Lisäksi valikoiva käsitys vaikuttaa meidän suhteita ihmisiin. Jos olemme jo tehneet noin henkilö lausunnon, että kaikki hänen sanat ja teot pyrkii vahvistuksen tuomionsa.
Esimerkiksi opettajat eivät useinkaan huomaa kömmähdyksiä heidän lemmikki erinomaisia ja vain sivuuttaa menestyksestä "laiska" opiskelijat.
Ansa ajattelu liittyy läheisesti muiden kognitiivisten harhat - vaikutus painopisteTarkennus vaikutus. Takiaan me vain saada tieto, mutta uskomme, että voimme nähdä koko kuvan. Tämä vääristymä on kovasti keltaisella mediaa - esimerkiksi kiinni Kate Middleton kanssa Tyytymätön ilme kasvoillaan, ja kirjoitti, että hän oli riidellyt Meghan Markle. Vaikka prinsessa, sekä muille henkilöille, voi olla miljoona syytä olla tyytymätön: jos hän ei ole nukkunut tai häntä hierotaan kengät.
Miten välttää karikot
Ollaanpa rehellisiä: se on lähes mahdotonta. Biologi ja popularisoija tieteen, Richard Dawkins vertaa valikoiva käsitys huntu. Mies katsoo maailmaa ikään kuin kapeasta raon paksua mustaa kangasta. Ja tämä ei tapahdu pelkästään meidän biologian ja fysiologian, mutta myös siksi, ahdasmielisyys ja koulutuksen puute.
Joten tuntuu olevan vain yksi tapa olla ansaan valikoivan käsitys - nostamaan koulutustasoa. Lue tieteellinen ja suosittu materiaaleja, analysoida ja tarkistaa minkä tahansa tulevan tiedon. Mitä enemmän tiedämme, laajempaa katsoa maailmaa.
lisätietoja🤔
- 20 kognitiivisia harhat, jotka vaikuttavat päätöksiin
Unohdamme tärkeää tietoa
Miksi ihmiset edelleen Uskon joka harhaoppi? Tieteellinen ja suosittu oppikirjoissa ja artikkelit ovat vapaasti käytettävissä - eivät halua lukea. Lääkärit, tutkijat, asianajajilla on sosiaalisten verkostojen sivuja - on monimutkaisia kysymyksiä voi esittää. Silti valistuksen ja typeryys ei pienene. Miksi? Ehkä vika vaikutus unen.
Kuvittele luet artikkelin, esimerkiksi, että koska rokotusten lapsilla kehittämiseen autismi. Lopussa on huomautus: "Tiedemiehet ovat kumosi tämän tiedon, ja alustava selvitys, autismin ja rokotukset on toteutettu asianmukaisesti." Te nyökkäys, sanot itsellesi: "Kyllä, hyvin, että tämä myytti on debunked, ja ne voidaan turvallisesti rokottaa lapsia." Mutta muutamaa viikkoa myöhemmin yhtäkkiä alkaa uskoa alkuperäiseen lupauksen: rokotukset syy autismi. Se toimii niin tämä vaikutus.
Saamme viestin, joka näyttää vakuuttava, mutta se on niin sanottu heikentynyt ärsyke. Juuri tuo tieto kyseenalaiseksi. Esimerkiksi epäluotettavista lähteistä - keltainen lehdistö, bloggaajia, jotka ovat jo pyydetty virittäminen ja väärennös. Tai ristiriitaiset tosiasiat - kuten esimerkiksi rokotteen.
Aluksi puhumme järkevästi, ja meidän asenne ongelma on edelleen sama: "En usko, että tätä politiikkaa Hän varasti miljardeja ruplaa, koska puhuminen vastustajiaan ja ei tee vahva todisteita. " Mutta sen jälkeen kun me huomaan ajattelu: "Mutta hän on varas ja paha ihminen."
tämä outo oikku ihmismielen aktiivisesti käyttää mihin tahansa propagandan panettelemasta kilpailua, ja niin edelleen.
Voit lisätä viestiin muutamia ristiriitaisia tosiasioita - ja ihmiset uskovat häntä paljon halukkaampi.
Lisäksi tämän lähestymistavan, ei väliä kuinka todenmukaisia tietoja ja jotka ovat lähde hänen paikoissa: jos aineisto vakuuttava lukija (kuuntelija, katsoja) jonkin ajan kuluttua muutoksen hänen lausuntoa.
Löysivät unen vaikutustaVaikutus lähteen uskottavuutta viestintään tehokkuudesta toisen maailmansodan aikana, kun he yrittivät muuttaa asennetta sotilaat sotaan. Voit tehdä tämän, armeijan osoitti isänmaallinen elokuva, mutta aluksi mitään vaikutusta heillä oli. Mutta neljä viikkoa myöhemmin kyselyn toistettiin ja havaittiin, että sotilaat hoidettiin taisteluoperaatioihin paremmin.
Nämä tulokset vahvistivat kokeilun, jossa osallistujat lukea artikkeleita kahdesta lähteestä: yhdestä materiaalista oli kirjoittanut arvovaltainen tutkija, toinen sijoitettiin sensaatiolehdistön. Ja kumma kyllä, ihmiset eivät enää usko on iltapäivälehtien. Mutta kun se näytti, missä tuuli puhaltaa, he katselevat minua taas.
Nimi kognitiivinen ansaan saadut terminukkuja-aine "Sleeper agentti" tai "sleep vakooja." Joten he sanovat tiedustelija joka tunkeutui vihollisen ympäristöön, säädettävä pohjalle ja käyttäytyy rauhallisesti siihen asti, kunnes se saa toimeksiannon.
Tarkka syy siihen, että uskovat tähän ansaan ei tunneta. Ajan suhdetta perustiedot ja vähättelee tekijä on heikentynytA «: nukkuja» vaikutus lausunnossa muutosEmme enää havaita kimpuksi, ja uskomme luotettava viesti.
Vaikutus uni ei aina tapahdu. tarveMillä ehdoilla tekee teoriassa estä tutkimuksen edistymistä?Että tieto tuntui riittävän vakuuttavia, ja vähättelee argumentit sijoitetaan jälkeen tärkein viesti ja aiheuttaa henkilö epäilystäkään.
Miten välttää karikot
tämä kognitiivinen bias reagoi epätarkasti valvontaa. Mutta jotain silti voidaan tehdä. Ensimmäinen, huolellisesti suodattaa tietoja ja vetää sitä vain luotettavista lähteistä. Hävitä tabloid talk show, julkinen, tiedotusvälineet ja blogeja, jotka eivät tue sen viittausta tutkimukseen.
Joten juuri rajoittaa ristiriitaisia viestejä, ja mielipiteesi on vaikeampi manipuloida.
Lisäksi kysymys ja tarkastella uskomuksia. Täällä mitään näkyvää syytä päätti, että lääkärit peitellä totuutta teiltä, ja itse asiassa AIDS ei ole ja syöpä voidaan hoitaa sooda. Mieti, missä sait tämän ja on lähde luottamusta. Ja jos on epävarma, etsiä tieteellisten julkaisujen ja todistettu ammattilaisten mielipidettä.
tutkimuksessa kysymys👇
- Miksi unohtaa vanhoja tosiseikkoja ja miten taistella sitä
Haluamme olla hyvä
Joskus näemme suuri petos, petos tai epäoikeudenmukaisuutta, mutta eivät uskalla sanoa niin. Yksi syistä - ns oireyhtymä5 tapoja paeta 'Good-Girl oireyhtymä' hyvä tyttö. Hänen takiaan, ihmiset paniikkiin pelkäävät joku ei pidä siitä ja vaieta, vaikka he tietävät, että on jotain vikaa.
Tästä vitsaus koskettaa naisia useammin - itse asiassa niiden yhteiskunnassa ikimuistoisista ajoista pakko olla lempeä ja nöyrä. Joten, tutkijatMITTAAMISEKSI PSYKOLOGISET androgyynisyydestä Pyysimme vastaajia nimeämään adjektiiveja että ne kuvaavat ihanteellisen miehen ja täydellinen nainen. Niistä "mies" epithets johtivat "vahva", "itsenäinen", "ratkaiseva". Joukossa "nainen" - "söpö", "lämmin", "iloinen", "myötätuntoinen".
Tutkimus tehtiin luvulta, Sittemmin tilanne on muuttunut, mutta naiset ovat edelleen odottavat, että ne ovat mukavia ja tottelevainen. Vakuuttavuutta ja aggressio omalta tabu jyrkän kiellon - esimerkiksi tutustuminen - nainen voi loukata, satuttaa tai jopa tappaaTapettu kieltäytyä tavata. Harvard löydettyKiltti tyttö älä kysyEttä vain 7% MBA valmistuneet epäröivät keskustella johdon palkat - vastaan 57% miehistä tutkinnon.
Lisäksi me kaikki lapsuudesta istuttaa kunnioittaa vanhimmat - horjumatta ja usein sokea. Vanhemmat ja opettajat voi kiistää heidän mielestään on mahdotonta haaste ja kysymys - vaikka ne ovat suoraan sanottuna roskaa tai tee jotain laitonta.
Tämä on vaarallinen kasvi, jonka vuoksi lapset ovat joutuneet seksuaalisen hyväksikäytön kärsivät riittämätön opettajille ja kouluttajille.
Ja sitten kuljettaa termi "vanhempi" on Chiefs, Virkamiehet, yleisradioyhtiöiden tai muita henkilöitä, joilla on arvovaltainen ilmeen. Älkääkä peljätkö väittää, että - edes ajatella, että tämä vakava, älykäs ja aikuinen voi olla oikein.
Tämä heikkous - tietoisesti tai ei - puristettu nostomanipulaattorit kaikenlaista. Chiefs hyväksikäyttäjien - kysyttäessä ylitöitä ilman palkkaa tietenkin. Miten voit kieltäytyä niin vakava, kunnioitettu henkilö? Sellers - kun vparivayut joitakin ei-toivottuja tavaroita meille, yllään erittäin hyväntuulinen ja hävittää minun. Loppujen lopuksi, jos sanomme ei - mutta silti niin ihana kaveri, hän oli järkyttynyt, mutta mielestämme inhottavaa.
Ja sitten on mainostajille, jotka aktiivisesti hyväkseen sukupuolistereotypioita ja halumme olla oikeassa. Olet hyvä vaimo ja äiti? Sitten ostaa meidän kalkkuna ja valmistella 28 ruokia teidän perheelle. sinä tosimies? Syömme hampurilaiset ja pihvit, ostaa SUV ja tilaamisesta rokkari. Ja tietenkin, puhumattakaan myrkyllisiä sukulaisten, kumppanit ja "ystävät", joka määräsi meidät mielipiteitään ja toiveitaan.
Miten välttää karikot
Hyvän tytön syndrooma annamme itsellemme luvan käyttää, emme tiedä miten puolustaa rajan eivätkä elää elämäänsä. Ytimessä tämä ansa on pelko hylkäämisestä ja tarve hyväksymistä, joten päästä eroon hänestä tahdonvoiman ei tulla ulos.
Meidän täytyy oppia sanomaan ei ja ilmaista halunsa.
Se vie käytännössä - niin alkaa harjoitellaan kaikkein "pelottava" tilannetta. Esimerkiksi kieltää puhelimen roskapostittajat ja myyjien palveluja. Jos voit käsitellä tämän, mene enemmän vakavia tapauksia - röyhkeä päälliköt ja Vanhempien-käsittelylaitteet.
Sanoo ei niin usein kuin mahdollista - sen jälkeen useita epäonnistumisia antaa sinulle paljon helpompaa. Voit harjoitella etukäteen keskusteluun ennen peili, valmistelemaan argumentteja työskennellä väitteistä, jotka voivat pudota alas teitä. Jätteiden tarvitaan kohteliaasti mutta päättäväisesti ja määrätietoisesti - ilman anteeksipyyntöä, epäilemättä, eikä kumartaen.
katso myös🧐
- 5 yhteisiä menetelmiä, joilla käsittelylaitteet johtaa ihmisiä nenä
- Miksi edes älykkäät ihmiset käydään mainontaa ja miten lakata tekemästä
- Ei, ei ja ei uudelleen: miksi ei aina tarvitse olla samaa mieltä kaikkien